ISBN：978-4-434-35579-0
定価：\1500+税
作品概要
営業で結果を出したいすべての人へ！「営業バイブル」誕生！
「営業は向いていない…」「なかなか契約が取れない…」そんな悩みを抱えていませんか？
本書『営業バイブル』は、売れない営業パーソンがやりがちなミスとその改善策43選を徹底解説し、即実践できるノウハウを惜しみなく公開した一冊です。
【本書の特徴】
・「売る」のではなく「解決する」営業の極意を学べる
・お客様の心をつかむ話し方、信頼構築の方法を解説
・トップ営業パーソンが実践する時間管理術＆メンタル強化法を伝授
【章構成】
● 第1章：営業の基本
営業とは「売る」のではなく「お客様の課題を解決すること」。そのための基本ステップを解説。
● 第2章：お客様の心をつかむ話し方
第一印象を良くする方法、雑談力、オンライン商談のコツなど、相手に響く話し方を学ぶ。
● 第3章：時間を制する者が営業を制す
タスク管理、優先順位のつけ方、集中力アップ術など、生産性を最大化する時間管理法を紹介。
● 第4章：逆境に負けないメンタル強化法
失敗から学ぶ方法、ポジティブシンキング、モチベーション維持の秘訣を伝授。
● 第5章：一流の営業パーソンの思考と行動
トップセールスの習慣、成功者の共通点、成果を出すためのマインドセットを解説。
著者紹介
佐藤洋輔
2004年、トヨタ系ディーラー入社。圧倒的な営業力を発揮し、『トヨタ自動車年間優秀営業スタッフ賞』を8年連続9度受賞するなど卓越した成果を収める。2018年には大手損害保険会社主催「車+自動車保険+割賦」の販売部門で全国トヨタ系ディーラーの頂点に輝く。
2023年、超高級外車ディーラーのゼネラルマネージャー就任。その経験を活かし、現在はトヨタ系ディーラーに復帰し、組織の仕組みづくりに尽力している。
また、「正しい技術を身につければ、人はいつからでも良くなれる」をモットーに全国での講演活動や、成果が出ずに悩む営業パーソンへのセミナーを展開中。2022年には営業ノウハウを発信するYouTubeチャンネルを開設し、多くの営業技術を提供している。
主な受賞歴・資格
• 『トヨタ自動車年間優秀営業スタッフ賞』8年連続9度受賞
• 2018年度『トヨタ系ディーラー全日本クレイチ王者決定戦』全国1位
• 2019年7月 JPSA認定ベーシックプロスピーカー取得